公開數(shù)據(jù)顯示：2019年全國重要建陶產(chǎn)區(qū)僅福建實(shí)現(xiàn)10.97%的增長；2020年1-3月，福建產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量7.8億平米，廣東產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量2.56億平米，福建產(chǎn)區(qū)逆勢(shì)崛起的速度讓業(yè)內(nèi)矚目。
以往，福建產(chǎn)區(qū)在全國各大產(chǎn)區(qū)中排名“老二”，在行業(yè)深陷上有佛山高價(jià)，下有其他產(chǎn)區(qū)低價(jià)傾銷，上上不去，下下不來的尷尬認(rèn)知。近年來，福建產(chǎn)區(qū)正以高值生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和佛山產(chǎn)區(qū)分庭抗禮，雖然有部分行業(yè)人士仍停留在國內(nèi)知名陶企注定只存在于廣東或者華東企業(yè)這種認(rèn)知中，但福建正以精益制造的優(yōu)勢(shì)成為眾多高端品牌的研發(fā)和制造的工廠，深深影響著陶瓷行業(yè)的產(chǎn)區(qū)格局。
出發(fā)福建產(chǎn)區(qū)前，佛山一些同行推薦近年在福建極具影響力的陶企—寶達(dá)集團(tuán)，甚至有朋友跟筆者提到寶達(dá)執(zhí)行總裁張剛。這位朋友是寶達(dá)集團(tuán)的客戶，他說：“張剛是一個(gè)很怪的人，不是你有錢想跟他做生意他就接的。所有找他貼牌的客戶，都要先跟他聊聊品牌理念和運(yùn)營思路，只有對(duì)于高值生產(chǎn)制造的價(jià)值認(rèn)知同頻的，才有可能成為他的客戶?！?/span>為此，在采訪寶達(dá)集團(tuán)執(zhí)行總裁張剛前，筆者對(duì)陶瓷行業(yè)里的這位牛人充滿了好奇。因?yàn)榻陙?，陶瓷行業(yè)生意普遍難做，還能對(duì)送上門的生意保持“高冷”，那得有怎樣的底氣。采訪后，筆者終于明白：在高速洗牌的市場(chǎng)競爭中，堅(jiān)持“價(jià)值創(chuàng)新”，還能保持“寧缺毋濫”，是來自強(qiáng)大的實(shí)力和專業(yè)的力量。如同張剛所說，“打鐵還需自身硬”。技術(shù)出身的他，只想認(rèn)認(rèn)真真的做好一件事——充分尊重客戶和市場(chǎng)需求，做專業(yè)的建筑裝飾材料制造供應(yīng)商，讓全球所有用戶體驗(yàn)舒心、放心！
寶達(dá)集團(tuán)于2010年在福建南安成立，曾與大多數(shù)福建陶企一樣，享受著時(shí)代、行業(yè)和產(chǎn)區(qū)的紅利。但成立四五年后，由于行業(yè)“寒冬”初現(xiàn)，寶達(dá)同樣感受到了這股寒意，企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。2016年，寶達(dá)下決心徹底轉(zhuǎn)型，引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，定位生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。熟悉華東、華南、閩南陶企運(yùn)營模式的張剛與寶達(dá)就這樣結(jié)緣了。
因張剛曾為華東陶企生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)人才，深諳專業(yè)制造的核心價(jià)值。為此，張剛接手寶達(dá)后的核心轉(zhuǎn)變就是通過產(chǎn)品體系變革，以產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)走差異化價(jià)值創(chuàng)新路線。產(chǎn)品研發(fā)重視客戶體驗(yàn)，對(duì)標(biāo)意大利、西班牙；營銷運(yùn)營方面，堅(jiān)守專業(yè)分工，產(chǎn)銷分離，讓工廠時(shí)時(shí)處于挑戰(zhàn)壓力之下，產(chǎn)品力時(shí)時(shí)都在提升。
自定位為專業(yè)的瓷磚制造商，寶達(dá)擯棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。細(xì)看寶達(dá)集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，寶達(dá)雖在福建產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品體系早已不再是行業(yè)人士普遍認(rèn)知的生產(chǎn)外墻、仿古等大路貨福建體系，而是優(yōu)于廣東企業(yè)類似于拋光、拋釉、大理石、瓷片等常規(guī)的產(chǎn)品體系，結(jié)合了意大利的設(shè)計(jì)元素和意大利的制造水準(zhǔn)呈現(xiàn)出來，專線專窯、高質(zhì)高附加值，差異化的前瞻性彈性制造——雙零吸水通體質(zhì)感瓷質(zhì)釉面磚，徹底打破過去福建低值低門檻競爭的標(biāo)簽。
產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)建圍繞：坯體、顏色、工藝、規(guī)格、厚度；形成以數(shù)碼巖板、巖石厚板、薄瓷板、現(xiàn)代仿古和雙零原邊等五大產(chǎn)品體系。規(guī)格包括：從200X200mm到800X2000mm；厚度包括：5.5mm薄板、10mm普通板、15-20mm厚板；構(gòu)建寶達(dá)獨(dú)有的結(jié)構(gòu)成長型產(chǎn)品體系，產(chǎn)品真正多樣化、差異化，實(shí)現(xiàn)工廠高值制造的高效交付能力。
接手寶達(dá)的張剛在確定“以價(jià)值創(chuàng)新為發(fā)展路線”后，第一步便是產(chǎn)品體系變革。第二步，便是嚴(yán)格通過產(chǎn)銷分離和訂單排產(chǎn)的模式，充分尊重市場(chǎng)需求，最大限度的發(fā)揮高效制造的價(jià)值。生產(chǎn)上，為達(dá)到更專業(yè)的要求，寶達(dá)通過整合和改造原有生產(chǎn)線，因地制宜，科學(xué)調(diào)度，實(shí)現(xiàn)專窯專產(chǎn)，提升生產(chǎn)效能。生產(chǎn)和銷售獨(dú)立核算、獨(dú)立運(yùn)營，各自承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立向精益制造和精細(xì)化運(yùn)營要價(jià)值。2020年3月25日，寶達(dá)集團(tuán)總廠5號(hào)新窯點(diǎn)火，該生產(chǎn)線在自動(dòng)化、智能化、高效能上兼具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將推出市場(chǎng)上最為期待的“數(shù)碼噴釉”產(chǎn)品。新推出的大板新品數(shù)碼仿古采用全新納米釉料，規(guī)格800X1800mm，厚度10mm；規(guī)格900X1800mm，厚度20mm。
所有工廠標(biāo)準(zhǔn)化集中采購，專線專窯生產(chǎn)，銷售統(tǒng)一下單，高質(zhì)差異化和彈性制造有的放矢。每個(gè)模塊獨(dú)立運(yùn)營，確保效益最大化。營銷上，設(shè)立營銷總部，堅(jiān)守一個(gè)市場(chǎng)原則，一個(gè)價(jià)格體系，一個(gè)技術(shù)輸出，一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過精益制造的高效交付，客戶信用的不斷積累，服務(wù)的長期堅(jiān)持，寶達(dá)形成了良性的客戶積累，目前寶達(dá)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)。從生產(chǎn)精益制造到產(chǎn)銷分離的機(jī)制構(gòu)建，再到高效運(yùn)營平臺(tái)閉環(huán)的落地，自2016年寶達(dá)邁入轉(zhuǎn)型元年，短短幾年間，寶達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型成功，2018年增長率達(dá)85%，2019年繼續(xù)增長突破30%。近年來，寶達(dá)集團(tuán)在高效完成精益制造系統(tǒng)構(gòu)建后，致力于行業(yè)生態(tài)平臺(tái)的構(gòu)建已初具雛形。
目前寶達(dá)依托薩蘭特、托托貝尼、燊科三大品牌矩陣，構(gòu)建行業(yè)真正可高效復(fù)制的價(jià)值增長平臺(tái)。在行銷工廠研發(fā)力和制造力的同時(shí)，逐步孵化培育起來的品牌，相對(duì)與工廠更匹合，產(chǎn)品線和渠道面也更寬。有能力又想創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，認(rèn)同工廠定位和價(jià)值堅(jiān)守，品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、工廠和生產(chǎn)核心團(tuán)隊(duì)共同聚合股份，專注自身擅長領(lǐng)域—高質(zhì)出口、工裝和設(shè)計(jì)師渠道等，力爭做全球最優(yōu)質(zhì)建筑裝飾材料的品牌供應(yīng)商。已經(jīng)有一定的品牌運(yùn)營基礎(chǔ)，并對(duì)工廠的運(yùn)營定位和能力高度認(rèn)可，雙方通過股份合作后，品牌實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展，對(duì)標(biāo)意大利高端審美，直接與進(jìn)口磚競爭，渠道選擇更寬。
三種模式獨(dú)立股東運(yùn)營，獨(dú)立核算。但前提是負(fù)責(zé)人都必須有堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)的價(jià)值觀，對(duì)精益制造的價(jià)值有高度的認(rèn)可，才能真正共同完成可持續(xù)增長復(fù)制體系的搭建。三種模式堅(jiān)持產(chǎn)銷分離，彈性制造，無縫對(duì)接服務(wù)的方式加快生產(chǎn)制造、渠道行銷的效率。戰(zhàn)略定位一以貫之。一切如同張剛所言，寶達(dá)實(shí)質(zhì)是以精益制造的高效在參與市場(chǎng)競爭。為此，工廠和渠道的匹配度至關(guān)重要，寧可失生意，不能失原則，堅(jiān)守契約精神，才能真正地讓陶瓷企業(yè)走出一條生產(chǎn)制造、價(jià)值創(chuàng)新的路子。
近年來，恒潔衛(wèi)浴實(shí)力領(lǐng)銜“智造衛(wèi)浴新國貨”稱號(hào)的同時(shí)，成為享譽(yù)中外的衛(wèi)浴巨頭。20多年的勵(lì)精圖治，恒潔完成從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠到行業(yè)巨頭的蛻變，源自創(chuàng)始人謝偉藩一直注重高品質(zhì)生產(chǎn)，對(duì)科技制造的堅(jiān)持。恒潔衛(wèi)浴起步潮州，當(dāng)初的潮州衛(wèi)浴因行業(yè)紅利，龐大的市場(chǎng)剛需催生了很多追求短平快，以次充好、低質(zhì)仿造的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，因此潮州衛(wèi)浴在當(dāng)時(shí)被這種普遍的跟風(fēng)投機(jī)行為貼上粗劣廉價(jià)的標(biāo)簽。恒潔衛(wèi)浴卻獨(dú)樹一幟，持之以恒追求潔凈品質(zhì)，在陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展的黃金十年（1998—2007年）潛心研究生產(chǎn)工藝，掌握了領(lǐng)先設(shè)備的使用方法，為恒潔奠定了高品質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。恒潔衛(wèi)浴自此走上品牌高速增長的道路，后來居上，從潮州到佛山再到上海，以衛(wèi)浴制造為「中國造」贏得盛譽(yù)。
寶達(dá)同恒潔衛(wèi)浴一樣，謀局者都深諳產(chǎn)品高質(zhì)的重要性，生產(chǎn)制造的重要性，都立足于以專注的制造優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)為品牌背書。
“如果說，未來福建出現(xiàn)國內(nèi)的陶瓷巨頭，或?qū)⑹菍氝_(dá)。”一位業(yè)內(nèi)資深人士曾用“瓷磚行業(yè)的恒潔衛(wèi)浴”向筆者勾勒寶達(dá)的將來。走訪寶達(dá)集團(tuán)期間，筆者最想知道，寶達(dá)短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型成功的根源是什么？因?yàn)榻陙矸鹕匠晒D(zhuǎn)型的陶企少之又少，更別說在行業(yè)普遍看跌的大環(huán)境下，還能像寶達(dá)通過轉(zhuǎn)型得到持續(xù)增長的更是罕見。
張剛說寶達(dá)轉(zhuǎn)型成功最大的原因，來自企業(yè)文化的力量所致。很多人認(rèn)為福建企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人的墳?zāi)?，抗拒福建老板任何事?wù)親力親為，不放權(quán)，歸為“冷冰冰的效率生存文化”。殊不知，在陶瓷行業(yè)高速洗牌，迭代進(jìn)化的發(fā)展期，這種閩南企業(yè)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。陶瓷作為非標(biāo)行業(yè)，老板親力親為，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的感知將會(huì)更敏銳、轉(zhuǎn)型升級(jí)更有力、人才體系更穩(wěn)定、文化傳承可持續(xù)。只要找到專業(yè)的運(yùn)營者，轉(zhuǎn)型快而高效。其次，閩南文化的企業(yè)更少灰色利益地帶的博弈而造成的人事動(dòng)蕩，這樣的企業(yè)不復(fù)雜，決策快，具備人盡其才，價(jià)值創(chuàng)新的基因；第三，冷冰冰的效率生存文化，要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都必須有核心的專業(yè)競爭力，有價(jià)值，這樣也倒逼團(tuán)隊(duì)成員加速成長。為此，這幾年，寶達(dá)集團(tuán)在文化傳承，資源整合方面都成為業(yè)績楷模。如同張剛所說，寶達(dá)堅(jiān)持原創(chuàng)研發(fā)路線，嚴(yán)格保障客戶利益，不做簡單仿版，不倒賣客戶定制的產(chǎn)品，堅(jiān)守契約精神，確?？蛻舻睦娌皇軗p害。走訪寶達(dá)過程中，寶達(dá)集團(tuán)獨(dú)有的企業(yè)文化確實(shí)讓筆者吃驚。在寶達(dá)工廠后花園，可以看到清澈河水養(yǎng)的小魚，從細(xì)微之處可以看到了寶達(dá)工廠在綠色環(huán)保方面做到的極致，如此有責(zé)任心、初心于精益制造的硬核陶企，必定會(huì)實(shí)現(xiàn)從民族品牌向國際化邁進(jìn)的精彩跨越。
